1. Beginne bei einer Situation, nicht beim Format
Ein E-Book ist ein Format. Eine Checkliste auch. Ob jemand dafür Geld ausgeben möchte, hängt davon ab, ob der Inhalt ihm in einer konkreten Situation weiterhilft. Frage deshalb zuerst: Wann fehlt jemandem Orientierung, eine Vorlage oder ein sinnvoller nächster Schritt?
„Ein Planer für alle“ lässt viele Fragen offen. „Eine Wochenübersicht, mit der nebenberuflich Selbstständige ihre drei wichtigsten Aufgaben festlegen“ beschreibt eine klarere Aufgabe. Du kannst dir sofort vorstellen, wie jemand damit arbeitet.
Notiere drei Situationen, die du aus deinem Alltag, deinem Beruf oder einem eigenen Projekt kennst. Verwende dabei keine vertraulichen Informationen über andere Personen. Wähle die Situation, die du am verständlichsten erklären kannst.
2. Prüfe, was du wirklich beitragen kannst
Du musst nicht alles über ein Thema wissen. Du solltest aber beurteilen können, ob dein Inhalt stimmt und wofür er geeignet ist. Eigene Erfahrung kann ein Ausgangspunkt sein, wenn du ihre Grenzen offen benennst.
- Welche Aufgabe hast du selbst schon erledigt?
- Was hättest du davor gern übersichtlich erklärt bekommen?
- Welche Vorlage oder Reihenfolge hätte dir Arbeit erspart?
Wenn du etwas erst selbst lernen musst, plane diese Arbeit ein. Ein überzeugender Titel ersetzt keine brauchbaren Inhalte. Bei Themen, die fachliche oder rechtliche Prüfung erfordern, gehört diese Prüfung zur Entwicklung dazu.
3. Wähle die kleinste hilfreiche Form
Das passende Format folgt aus der Aufgabe. Soll jemand etwas überblicken, kann eine einzelne Seite reichen. Soll eine Entscheidung vorbereitet werden, können Fragen und Beispiele hilfreicher sein als ein langer Fließtext.
- Checkliste: für eine begrenzte Aufgabe mit nachvollziehbaren Prüfpunkten.
- Vorlage: wenn jemand etwas ausfüllen oder wiederholt planen möchte.
- Kurzer Ratgeber: wenn Erklärungen und Zusammenhänge gebraucht werden.
Die Seitenzahl ist kein verlässliches Maß für den Nutzen. Zehn gut aufgebaute Seiten können für eine kleine Aufgabe geeigneter sein als fünfzig Seiten mit Wiederholungen.
4. Teste den Nutzen vor der großen Ausarbeitung
Erstelle zunächst eine kleine Probe: eine ausgefüllte Beispielseite, einen Abschnitt oder einen ersten Entwurf. Bitte jemanden aus der vorgesehenen Zielgruppe, damit eine konkrete Aufgabe zu bearbeiten.
Statt nur „Gefällt dir das?“ zu fragen, probiere diese Fragen: „Was würdest du damit machen?“, „An welcher Stelle bleibst du hängen?“ und „Was fehlt, um die Aufgabe abzuschließen?“ So erhältst du Hinweise, mit denen du weiterarbeiten kannst.
Positives Feedback ist ermutigend, aber noch kein Nachweis für Kaufbereitschaft. Auch gespeicherte Pins oder Likes ersetzen keinen Verkauf. Nutze die Rückmeldungen zunächst, um das Produkt verständlicher und brauchbarer zu machen.
5. Beschreibe ehrlich, was enthalten ist
Eine Produktbeschreibung sollte Format, Inhalt, Zielgruppe und Grenzen erklären. Zeige nach Möglichkeit eine echte Vorschau. Käufer sollten erkennen können, ob sie eine druckbare PDF, eine bearbeitbare Datei oder einen Kurs erhalten.
Für den Preis gibt es keine allgemeine Formel. Überlege, welche Aufgabe das Produkt erfüllt, wie vergleichbare Angebote aufgebaut sind und welche Kosten dir entstehen. Ein höherer Preis braucht einen nachvollziehbaren Nutzen; zusätzliche Seiten allein begründen ihn nicht.
Deine Mini-Übung: „Mein Produkt ist eine … für …, die dabei hilft, …“ Ergänze anschließend: „Dafür enthält es …“ Wenn du diese Sätze klar ausfüllen kannst, hast du einen guten Ausgangspunkt für den ersten Entwurf.