Affiliate-Marketing verstehen: wie Empfehlungen zu Provisionen werden

1. So funktioniert der Weg vom Inhalt zum Kauf

Als Affiliate bist du die empfehlende Person. Der Anbieter stellt das Produkt oder die Dienstleistung bereit. Über ein Partnerprogramm bekommst du einen persönlichen Link, mit dem eine Vermittlung unter bestimmten Bedingungen deinem Konto zugeordnet werden kann.

1. Du nimmst an einem passenden Partnerprogramm teil.
2. Du erhältst einen individuellen Partnerlink.
3. Ein hilfreicher Beitrag führt zu diesem Angebot.
4. Eine Person klickt und erfüllt die Vergütungsbedingungen, beispielsweise durch einen gültigen Kauf.
5. Das Programm prüft die Vermittlung und schreibt gegebenenfalls eine Provision gut.

Ein Klick ist noch kein Kauf und nicht jedes Programm vergütet dieselbe Handlung. Auch Erstattungen oder nicht erfüllte Bedingungen können beeinflussen, ob eine Provision bestehen bleibt.

2. Wähle nach Nutzen und Zielgruppe

Eine hohe Provision ist interessant, sagt aber wenig darüber aus, ob das Angebot zu deinen Lesern passt. Beginne bei deren Aufgabe: Brauchen sie eine verständliche Anleitung, eine Software oder eine konkrete Vorlage?

Prüfe vor einer Empfehlung die Inhalte, den Gesamtpreis, laufende Kosten und die Aussagen der Verkaufsseite. Wenn du etwas selbst nutzt, beschreibe deine tatsächlichen Erfahrungen. Hast du nur die öffentlich zugänglichen Informationen geprüft, mache daraus keinen persönlichen Produkttest.

3. Einmalig, wiederkehrend oder Lifetime?

Eine einmalige Provision wird für eine definierte Vermittlung gezahlt. Bei wiederkehrenden Provisionen können weitere vergütete Zahlungen folgen, etwa für ein laufendes Abo. Wie lange und auf welcher Berechnungsgrundlage, bestimmt das Programm.

„Lifetime“ ist kein einheitliches Versprechen für unbegrenzte Zahlungen. Lies nach, ob damit die Zuordnung eines Kunden, spätere Käufe oder wiederkehrende Abogebühren gemeint sind. Beachte auch Kündigungen, Zuordnungsregeln und mögliche Änderungen des Programms.

Ein rein rechnerisches Beispiel: Bei einer Provisionsbasis von 100 Euro und einem Satz von 30 Prozent wären es 30 Euro. Das ist keine Aussage darüber, wie häufig du Verkäufe erzielst. Ob Steuern, Gebühren oder andere Abzüge bereits berücksichtigt sind, musst du in den jeweiligen Bedingungen nachsehen.

4. Du kannst auch ohne eigene E-Mail-Liste starten

Ein möglicher Weg ist ein hilfreicher Blogartikel, der eine konkrete Frage beantwortet und auf ein passendes Angebot verweist. Über Pinterest oder andere Inhalte können Menschen den Artikel entdecken. Eine Newsletter-Anmeldung ist für diesen Ablauf nicht erforderlich.

Pinterest beschreibt auch die Verwendung von Affiliate-Links als Ziellink eines Pins. Dabei müssen Pin und Zielseite zusammenpassen. Zusätzlich gelten die Vorgaben des konkreten Partnerprogramms; die Erlaubnis von Pinterest ersetzt sie nicht.

Eine Inhaltsseite kann Fragen vor dem Klick beantworten. Sie erhält aber nicht automatisch Besucher. Plane deshalb mit ein, wie Menschen den Beitrag finden sollen und warum er ihnen beim Entscheiden hilft.

5. Mache die kommerzielle Verbindung erkennbar

Leser sollten erkennen können, dass du bei einer Vermittlung eine Provision erhalten kannst. Platziere einen verständlichen Hinweis dort, wo die Empfehlung und der Link stehen. Ein unauffälliger Hinweis irgendwo im Impressum erklärt die konkrete Empfehlung nicht ausreichend.

Für die Gestaltung der Werbekennzeichnung bietet der Leitfaden der Medienanstalten eine Orientierung. Welche Kennzeichnung im konkreten Beitrag erforderlich ist, hängt von dessen Gestaltung ab.

Dieser Artikel enthält keine Affiliate-Links zu fremden Angeboten. Die weiterführenden Quellen sind Informationsquellen.